Il y a quelques années, Zach Epstein était à la tête des initiatives de mesure du marketing chez Google, aidant les grands clients corporatifs à construire une infrastructure de mesure. Après avoir quitté le géant de la technologie, Epstein, qui avait observé chez Google que ce type d’infrastructure avait tendance à être coûteux et compliqué, s’est lancé dans la construction de ce qu’il décrit comme une plateforme abordable et simplifiée d'”intelligence de croissance” pour permettre aux marques de mesurer l’impact de leurs dépenses média.
“L’industrie du marketing numérique est plus scrutée que jamais”, a déclaré Epstein lors d’une interview par courriel. “De nouvelles régulations sur la vie privée sont en cours de déploiement et les plateformes sont de plus en plus préoccupées par la confidentialité des utilisateurs et le partage des données. Cela crée une opportunité pour de nouvelles entreprises de créer de la valeur en utilisant de nouvelles techniques économétriques et d’apprentissage automatique.”
La plateforme d’Epstein, Haus, est conçue pour être utilisée par n’importe quelle marque dépensant en marketing sur un ou plusieurs canaux (par exemple, les réseaux sociaux, les SMS, la publicité display, etc.). Avec Haus, les utilisateurs peuvent configurer à la demande des expériences régionales pour tester différentes stratégies de marketing et effectuer des prévisions de demande, en tenant compte des effets de la saisonnalité et de la santé générale d’une entreprise.
“Les entreprises de grande taille ont des difficultés extrêmes à différencier le signal du bruit dans leurs efforts de marketing”, a déclaré Epstein. “Les grandes organisations ont beaucoup de dynamisme organique, et il peut être très difficile d’isoler l’impact du marketing… En utilisant Haus, les marketeurs, les membres du conseil, les équipes exécutives et la finance sont capables d’évaluer l’efficacité de leur marketing en se basant uniquement sur leurs propres données internes.”
En effet, les entreprises ont souvent du mal à mesurer le retour sur investissement (ROI) d’une campagne de marketing. Les raisons sont nombreuses, mais comme le révèle une enquête, de nombreux leaders du marketing ne sont pas confiants dans les données de leur propre employeur. Ce qui complique les choses, c’est un manque d’alignement sur la mesure du ROI du marketing ; la même enquête a révélé que les équipes de marketing, de vente et de finance de 40% des entreprises ne peuvent pas s’accorder sur une définition du “ROI réussi”.
Pourtant, grâce aux vents contraires macroéconomiques, les marketeurs sont de plus en plus sous pression pour montrer qu’ils font des progrès. En réponse à un sondage de Marketing Week, 77% des directeurs marketing ont déclaré qu’ils ressentaient le besoin de prouver que leurs campagnes offrent un “ROI à court terme amélioré”, sous peine de voir leurs PDG rediriger leurs budgets.
“Le ralentissement général dans la technologie, et l’économie en général, pousse les organisations à réfléchir à la rentabilité et à l’efficacité”, a déclaré Epstein. “Dans ce marché, chaque dollar est scruté, et la plateforme de Haus permet aux entreprises de mener des expériences qui identifient ce qui fonctionne et ce qui génère de la rentabilité.”
Quoi qu’il en soit, Haus a connu le succès depuis son lancement en 2021, augmentant sa base de clients à environ 25 marques. Cet élan, à son tour, a attiré les investisseurs. Haus a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 17 millions de dollars lors d’un tour de financement mené par Insight Partners, portant son total à 24 millions de dollars.
Epstein dit que les fonds seront principalement utilisés pour augmenter l’effectif de Haus de 24 à environ 35 d’ici la fin de l’année.
“Cet nouvel argent permettra à Haus de continuer à embaucher des économistes, des data scientists et des ingénieurs de classe mondiale pour développer la suite d’outils d’analyse sur la feuille de route de Haus”, a-t-il ajouté. “Haus cherchera à accélérer ses efforts pour aller sur le marché, générant une prise de conscience plus large pour ces outils.”
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